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地產牛人曲恒君談營銷滿足客戶需求才是正道
??新浪樂居訊（編輯 王賽）要說2014年以前買房，那是周瑜打黃蓋，即使超出瞭心理預期，購房者也堅信房價勢必還要漲。但是經過瞭2014，市場變瞭，房價跌瞭，購房者認清瞭，原來樓市沒那麼堅挺。於是買房也要占便宜，講抄底，繞風險，買房子要“你愉我悅”瞭！這是雅賓利“雙五計劃”方案的制訂者沈陽合創集團總裁曲恒君先生的初衷，也是為什麼現在的營銷方案要做好思維方式轉變的原因。
??今天上午10點，編輯再二胎房屋設定利率多少免費諮詢試算次來到瞭雅賓利花園二期項目售樓處，對曲總進行瞭專訪，聽聽他的營銷理念。
??營銷需要轉變思維模式從客戶的真正需求出發
??曲總說，現在市場環境下的營銷首先要做好思維模式的轉變。但是恰恰很多地產人還在按部就班的走，如果市場環境是上行期，消費者對樓市信心滿滿，堅信買房子就會升值那沒問題。可是經過瞭2014年房地產的低谷後，大傢思想轉變瞭，所以我們也需要做好思維模式的轉變，如雷軍所說，必須從客戶的真正需求出發。
??我們強調一盤一案，結合到這個項目而言，經過瞭雅賓利花園一期、雅賓利花園二期，幾年的品牌沉淀，項目是有數千組客源基礎的。我們要分析這部分客戶的需求。首先要將客戶的需求進行分類，其次要打造與需求對位的產品，再者研究產品與需求之間的對位關系，最終實現產品的快速銷售。
??真的有！雅賓利花園就是你要找的能賺錢的房子
??曲總分析，現在的市場和2014年以前的市場相比，需求是沒有變化的。所以如何讓這部分需求出手，是營銷的關鍵。而這部分人的需求無非是想抄底、占便宜、入手沒風險。雅賓利新春特惠7折、折合7777元每平的價格絕對的抄底。和平區核心地段未來的升值空間完全給瞭消費者這是絕對的占便宜。而我們推出的“0元首付，全款7折”的返租政策，即開發公司每年支付給客戶相當於總房款6%租金，連續五年合計30%絕對是能賺錢的房子，準現房6月底進住絕沒風險。
??曲總稱其實這次雅賓利推出的是一種金融產品的理念，隻是傳統意義上的金融產品是虛的，是數字、概念，相對風險很大。而我們的是實物，是實實在在的房產，它能住能用能租能賣，可以自然增值。
物超所值 傢有好物業外有好園區
??“都說買的不如賣的精，但是雅賓利花園就是要通過‘雙五計劃’新春7折鉅惠的活動，讓你體驗一次愉快的購房經歷。買房無門檻，無壓力還享高收益，你愉我悅。實現雙贏”曲總說。
??對曲總說的“占便宜”編輯還想補充一句，其實不僅是價格上的占便宜，更是產品上的占便宜。編輯透露幾個小細節，項目96平及137平南北通透的戶型設計出自一流大師之手，空間尺寸比例堪稱經典。電梯采用的是國際一線品牌富士達，這是沈陽住宅絕無僅有的。園區多重景觀設計，珍惜石材的使用，讓每個居住在這裡的業主享受在傢好物業在外好園區的尊貴。而這裡更是一塊冠軍福地，遼寧省體育運動技術學院（原址），無數從遼寧走出的世界級冠軍誕生地，如今大院夢想在這裡輕松實現。
??在這裡編輯也想以曲總采訪時的結束語做為本文的結束，享受“雙五計劃”，享受幸福人生。民間二胎 民間二胎代書貸款全省皆可處理
新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2015-01-29/09075966370698443409342.shtml
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