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??每當二手房市場出現波動之時,首當其沖和感受至深的就是處於市場最前端的經紀人。對於遊走在武漢江岸區三陽路一帶的經紀人小楊(化名)來說,2014年絕對是起伏跌宕的一年。

??

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??相關高層人士和市場狀況的變動,讓人不禁遐想聯翩:二手房樓市的寒冬是否已經來臨?在寒冷的空氣中仍舊奔走在街頭巷尾的二手房經紀人們,似乎正在訴說著如今樓市的艱辛。

??“寒冬”來襲 二手房經紀人生存實錄

新聞來源http://wh.house.sina.com.cn/news/2015-02-02/09355967827400095218715.shtml

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武漢二手樓市舉步維艱 全民營銷時代誰主浮沉?

武昌濱江商務區地產風雲錄“綠地606”添“小弟”

內容來自sina建地貸款台南西港建地貸款新聞

??2012年,剛從武漢某學院畢業的小楊進入誠和興置業,成為一名二手房經紀人。工作期間,小楊主要負責江岸後湖一帶的房源,兩年的時間裡,小楊從一無所知的生手鍛煉成瞭一個成熟的經紀人,手中成交房源已有幾十套。

??然而,2014年武漢二手房大環境趨冷,小楊的業績也難現“暖意”。盡管行情走低,掌握定價權的房東也少有願意降價的,這更加劇瞭整個市場的僵持。在銷量最為慘淡的七八月份,小楊接連兩個月僅成交1單。難以忍受壓力的他,請辭轉而尋求其他出路。

??2014年10月,帶著想要體驗互聯網公司與傳統公司區別的心情,小楊加入瞭某網站二手房營銷部門。據他透露,該部門名為拓客,實際上是利用網站的線上線下資源,直接進行二手房銷售。“它想要身體力行的賣房子,完成從房源信息到線下交易一體化,所以才會招聘我們這類成熟的經紀人。”

??不過,並不是進入瞭有“互聯網營銷”金字招牌的網站,小楊的日子就滋潤瞭起來。據小楊透露,工作之初,一切房源推廣和拓客行為都非常艱難。自己和同事每天上午打上百個電話聯系客戶,下午出門踩盤看房,晚上還要回公司開會商討工作進展,日程異常繁忙。

??或許是買房者不願意把一輩子的大事押在虛擬的網絡上,加上小楊與同事們手邊房源信息的稀缺,沒有實體店的二手房銷售舉步維艱。幾周以來,小楊沒能賣出一套房子。小楊感到灰心,再次離職另尋“生路”。

??如今的小楊在江岸區另一傢中介門店就職。雖然工作換瞭2次,但他的工作方式和內容並沒有太大變化。“現在很多公司也在做線上平臺,想削弱大型公司的流量”,小楊說,如今許多中介門店,都開設瞭自己的網站。自己也成為瞭線上線下雙重經紀人。

??當問及回到中介門店後業績如何時,小楊笑言,市場依舊不太景氣,像2013年那樣,一個月能開三五單的時代已經一去不復返瞭。“外地的薪酬體制和中介模式已經完全變瞭,武漢中介市場還沒受到很大沖擊”。未來會如何發展,小楊不能預測,隻希望2015年,自己能在新公司安定、成長。

房企掘金文旅地產 武漢世茂嘉年華年內開園

??2014年,武漢市新房以近18萬套的成交量躍居全國第一。而二手房一年來成交僅45696套,同比2013年下降瞭13.2%。2015年1月22日,樂居控股有限公司二手房集團副總經理相國良宣佈離職,加盟房地產O2O平臺購房網。

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